Poslovno pregovaranje u prodaji

Poslovno pregovaranje u prodaji je ključna vještina usmjerena na postizanje optimalnih komercijalnih uvjeta – od cijene i količine do rokova, kvalitete i distribucije. To je proces stvaranja ravnoteže vrijednosti i maksimiziranja profita, koji zahtijeva sustavno upravljanje kroz spoj racionalne analitike i utjecaja racionalnog i neracionalnog donošenja odluke. U pregovorima se rijetko pregovara samo o jednoj točki. To je kompleksan sustav upravljanja brojkama i međuljudskim odnosima.

Ova radionica daje jasan uvid u to kako pregovori izravno utječu na profitnu maržu, novčani tok i logističke troškove te nudi konkretne alate, kako u tim procesima pregovarati bolje:

1.Kako osvijestiti dodatne pregovaračke alate uz izradu matrice usporedbe što koji komercijalni uvjet znači za koju stranu?

2. Kako digitalizacija mijenja pregovaranje u praksi?

3. Kako definirati prvu ponudu, kompromisno rješenje?

4. Osvijestiti manipulaciju i upravljanje vlastitim motivima, kako izabrati“tajming“ komuniciranja cijena.

5. Kako osnažiti trenutke panike pod pritiskom?

6. Gender gap u pregovorima je predrasuda, osvijestite svoju pregovaračku snagu

Jasmina Marić Cvijetinović poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i multinacionalnim kompanijama. U prodaji jeprošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupništvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza na zahtjevnim tržištima Europske unije i dalekih tržišta. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Ujedno i u privatnom poduzetništvu, te kao agent posrednik u prodaji i nabavi na EU tržištu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta. Kao senzoričar (PBF), sudjelovala u timu za ocjenjivanje, odabir i razvoj proizvoda privatne marke. Sudjelovala je u organizaciji i vođenju nacionalnih i internacionalnih sajmova, te vođenju niza domaćih i internacionalnih projekata. Autor i koautor niza stručnih i znanstvenih članaka, školovala se u Hrvatskoj i inozemstvu. Stekla edukacije u području trgovine, turizma i menadžmenta, komunikacijskog menadžmenta, poslovanja, međunarodne trgovine i diplomacije. Govori engleski i njemački jezik. Kao gost predavač na međunarodnom sveučilištu, predavala teme pregovaranja, marketinga u trgovini, category managementa. Vodila je prodajne treninge za timove na njemačkom tržištu.

Danas djeluje kao konzultantica i vodi poslovne edukacije u različitim industrijama, među kojima se izdvajaju FMCG sektor, turizam i HoReCa sektor, brodogradnja, transportna i automobilska industrija, drvna i građevinska industrija, te maloprodaja, veleprodaja i distribucija.