Key Account Management Masterclass

Key Account Management Masterclass: Strateška funkcija uspjeha u prodaji

Živimo u vremenu kada tradicionalna prodaja više nije dovoljna. Kupci traže partnere koji razumiju njihove poslovne potrebe.

Kako (p)ostati partner a ne dostavljač ponuda?

Ovaj Masterclass nije teoretsko predavanje, nego poslovni trening temeljen na domaćem i međunarodnom iskustvu prodaje nekima od najvećih globalnih igrača. Zaboravite na teoretske koncepte koji nemaju praktičnu podlogu. Sve metode, agilni alati i pregovaračke taktike koje ćete naučiti isprobane su na terenu u pregovorima s kompleksnim sustavima i multinacionalnim kompanijama. Dobivate provjereni sustav koji donosi rezultate u stvarnom poslovnom okruženju.

To je intenzivan, praktičan program dizajniran za KAM-ove, voditelje prodaje i direktore koji žele ovladati alatima za upravljanje visoko vrijednim resursom tvrtke – ključnim kupcima.

• Jeste li spremni za Key Account Management – stratešku funkciju uspjeha izvan okvira?
• Jeste li spremni na re-kalibriranje ciljeva i evoluciju Key Account Managementa u agilni pristup?
• Jeste li spremni primijeniti sustav koji pokreće rast prihoda, predviđa rizike i osigurava vaš profesionalni razvoj?

Diferenciramo se iskustvom: Spajamo dugogodišnju domaću i globalnu praksu kroz realne studije slučaja. Pružamo vam alate koje možete koristiti istog trenutka.

Jasmina Marić Cvijetinović poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i multinacionalnim kompanijama. U prodaji jeprošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupništvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza na zahtjevnim tržištima Europske unije i dalekih tržišta. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Ujedno i u privatnom poduzetništvu, te kao agent posrednik u prodaji i nabavi na EU tržištu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta. Kao senzoričar (PBF), sudjelovala u timu za ocjenjivanje, odabir i razvoj proizvoda privatne marke. Sudjelovala je u organizaciji i vođenju nacionalnih i internacionalnih sajmova, te vođenju niza domaćih i internacionalnih projekata. Autor i koautor niza stručnih i znanstvenih članaka, školovala se u Hrvatskoj i inozemstvu. Stekla edukacije u području trgovine, turizma i menadžmenta, komunikacijskog menadžmenta, poslovanja, međunarodne trgovine i diplomacije. Govori engleski i njemački jezik. Kao gost predavač na međunarodnom sveučilištu, predavala teme pregovaranja, marketinga u trgovini, category managementa. Vodila je prodajne treninge za timove na njemačkom tržištu.

Danas djeluje kao konzultantica i vodi poslovne edukacije u različitim industrijama, među kojima se izdvajaju FMCG sektor, turizam i HoReCa sektor, brodogradnja, transportna i automobilska industrija, drvna i građevinska industrija, te maloprodaja, veleprodaja i distribucija.